Les stories c’est vraiment un format hyper important sur Instagram. Beaucoup d’entrepreneuses l’utilisent pour partager leur café, leur balade avec leur chien ou juste un bout du quotidien. Et derrière ce réflexe de « je partage ma vie, je montre mes coulisses » il y a une erreur fréquente : croire que les stories ne servent qu’à ça. 

La story Instagram est souvent beaucoup trop sous-cotée pour l’utilisation des professionnelles. Dans cet article on va casser la croyance « les stories Insta c’est juste pour raconter sa vie » et on va voir en quoi on peut les utiliser pour vendre ses offres.

Raconter sa vie en story ça ne suffit plus

Pendant longtemps les stories ont été associées à un usage personnel et c’est normal, elles sont arrivées notamment avec Snapchat qui était utilisée au départ en priorité pour ça. On y partageait tout : ses journées, ses repas, ses soirées, .. et le tout dans un cadre ultra intime, dans la vie privée de la personne finalement. Et ce sentiment se renforçait encore plus avec le côté éphémère des stories qui s’effaçaient en 24h. Donc quand le format est arrivé sur Instagram quelque temps après, cette habitude est restée chez beaucoup « les stories c’est que pour la vie privée ». 

Sauf qu’à ce jour les stories n’ont plus du tout que cette utilité à leur actif. Elles sont devenues un vrai levier stratégique pour créer du lien, inspirer confiance ET aussi pour vendre (et oui !). Ce qu’il faut comprendre c’est que ta story n’est pas juste là pour montrer ce que tu fais mais aussi pour montrer ce que ta cible peut vivre / avoir grâce à toi. 

En story montre ta vision et tes valeurs, pas que ta vie

Les stories servent à projeter, à raconter des histoires. Quand tu partages ton quotidien, ton week-end, un déplacement ou même un moment de travail, ton objectif n’est pas de dire « regardez ce que je fais » mais plutôt « regardez ce qu’il est possible de vivre quand on atteint tel résultat ».

Par exemple, Emma nous explique qu’elle partage souvent des moments de liberté comme partir en week-end sur un coup de tête. Ce n’est pas pour étaler un mode de vie mais pour vraiment montrer à sa communauté ce que permet une activité rentable et bien gérée. Son audience se projette et se dit « moi aussi j’aimerais pouvoir faire ça » et c’est comme ça aussi que la magie opère. Cette projection est un des leviers psychologiques les + puissants en vente. 

On reprend cet exemple avec divers domaines d’activités comme une boutique d’accessoires canins qui va partager une utilisation d’un de ses client.es avec son matériel, en pleine action. Une éducatrice canin va montrer un résultat avec un des chiens qu’elle a en cours. Son audience va donc se projeter avec les résultats obtenus.

En partageant ta vision, ton quotidien professionnel, ta façon de vivre ton métier, tu vas créer une connexion émotionnelle et tu montres concrètement la transformation que tu proposes. Ce n’est pas raconter ta vie, c’est incarner ton message.

La story instagram : un outil spontané et stratégique 

Idéalement une story Instagram doit être à la fois spontanée tout en étant stratégique. La spontanéité rend ton contenu humain, vivant et accessible mais sans stratégie elle ne va pas créer de résultats concrets et nous on veut des résultats. L’idée ce n’est pas de tout planifier au mot près mais de savoir pourquoi tu postes. Pose une intention sur tes stories : 
– soit créer du lien
– soit apporter de la valeur
– soit prouver ton expertise (avec des avis, des témoignages, des preuves sociales, ..)
– soit montrer la transformation que tu proposes (avant / après)
– soit vendre tes offres !

C’est vraiment une spontanéité stratégique : tu restes toi-même, tu partages des moments réels mais tu ajoutes un but quand tu le fais. 

Un autre point essentiel et dont il faut absolument avoir conscience c’est que l’audience qui regarde ta story Instagram, c’est ton audience la plus chaude. Ce sont les personnes les plus engagées émotionnellement, celles qui te suivent tous les jours, qui te connaissent le mieux à travers ce que tu choisis de partager et donc cette audience précise qui est la prochaine à potentiellement acheter ton offre. C’est donc l’endroit idéal pour parler de ton offre, sans filtre et avec naturel.

Les 3 conseils pour faire des stories instagram qui vendent tes offres

1. Donner une intention à chaque story
Avant de publier demande-toi pourquoi tu postes ça. Pour créer du lien, apporter de la valeur ou pour vendre ? 
Si tu n’as pas de réponse claire, repense ton angle. Une story sans intention c’est juste du bruit.

2. Utiliser le trio gagnant : coulisses, valeur et preuves
– coulisses = montre les backstages de ton business, les galères, les vraies étapes, la vraie vie ! Tu peux aussi mettre en avant tes valeurs essentielles (féminisme, bien-être animal, cause animale, …) 

– valeur = partage des réflexions, des prises de conscience, des micros apprentissages et conseils. Ça peut être en lien avec un élément personnel et dont tu fais un lien avec le business, une métaphore.

– preuves = montrer les résultats, témoignages et messages clients divers. Mettre en avant les retours que tu reçois sur une offre précise, que tu montres avant ou suite à une identification d’une cliente en story par exemple. 

Ces 3 piliers renforcent ta crédibilité, ton authenticité et ton lien de confiance avec ta communauté.

3. Parler régulièrement de ton offre

Non tu ne seras pas trop « lourde » si tu parles souvent de ce que tu vends. Les gens ne voient pas toutes tes stories, même ton audience la plus chaude peut ne pas voir à un instant précis. Et en plus de ça, ils oublient aussi rapidement : il faut avoir conscience que sur Instagram on consomme beaucoup de contenus différents, on peut passer d’une information à une autre très rapidement. 

Et surtout, personne ne peut acheter quelque chose dont il n’a jamais entendu parler ! Alors évidemment, se répéter oui mais il faut varier les angles : raconter ton intention derrière l’offre, montrer les résultats des clientes actuelles, partager des anecdotes / métaphores, un moment du quotidien qui illustre ton accompagnement / ton offre. Il y a une phrase que j’aime beaucoup dire à mes coachées ou sur Instagram : « plus tu as l’impression d’être lourde et plus tu es en train de devenir inoubliable ! ». 

Les stories, c’est vraiment la vie ! C’est un espace d’expression authentique mais surtout un outil stratégique pour vendre sans avoir l’air de réellement vendre. Elles te permettent de créer du lien, de projeter ta cible, de montrer la transformation que tu proposes et de rester dans le top de l’esprit de ton audience. Les stories sont trop sous-cotées pour vendre, tester et vous seriez surprises !